El análisis comercial,
es fundamental para lograr los
objetivos estratégicos.

En ACM group buscamos dar solución a los problemas y conseguir el éxito.

MARKETING Y VENTAS

  • Relación entre marketing y ventas
  • Determinación de conducta de los consumidores.
  • Segmentación de mercados y posicionamiento.
  • Estrategias de producto y/o servicio, precio, distribución y comunicación.
  • Trade Marketing.

GESTIÓN DE CLIENTES Y ANÁLISIS CUANTITATIVO

  • Modelos de gestión y desempeño comercial.
  • Rentabilidad y valor presente de los clientes.
  • Satisfacción y lealtad de clientes.
  • Métodos cuantitativos para la estimación de ventas.
  • Análisis estadístico de regresión para la gestión comercial.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y MANEJO DE CUENTAS CLAVES

  • Tipos de estructuras para la fuerza de ventas.
  • Roles y funciones del canal de venta.
  • Internacionalización de los canales de venta.
  • La venta en equipo.
  • Key Account Management.

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